接手萬州廠辦公室副主任不久，接到一個(gè)陌生的電話，他說是A職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)中的張某，約我出去見個(gè)面，我選擇了松林坡大門口。見面后他告訴我，他們公司有一個(gè)優(yōu)惠條件，就是談成合作，給我10%的回扣。我明確告訴他：“我公司合作的宗旨是明明白白、干干凈凈、簡簡單單的合作，那些紅包回扣亂七八糟的不用考慮。公司招標(biāo)時(shí)，只要報(bào)出具有競爭優(yōu)勢(shì)且能承受的最低價(jià)格即可，就把回扣讓利給公司吧”。他聽后當(dāng)時(shí)感覺到很尷尬。

公司招標(biāo)時(shí)，A公司和去年中標(biāo)給我們做檢測的B公司都投標(biāo)了，A公司的張某向我打聽去年是哪家公司中標(biāo)，價(jià)格是多少，我直接回絕了他。后來A公司以比去年低22%的價(jià)格中標(biāo)了。張某感嘆說：“其實(shí)在我們這個(gè)行業(yè)里，回扣那些很普通，跟張老師接觸下來，說實(shí)話很佩服貴單位以及張老師的為人?！?/span>

沒有中標(biāo)的B公司也向我打聽是哪家公司中標(biāo)，我同樣回絕了他，只告訴他誠實(shí)透明談合作，不留后手即可。所以，在這次職業(yè)體檢報(bào)價(jià)中，B公司報(bào)出了比去年少25%的價(jià)格中標(biāo)了。

對(duì)于未中標(biāo)的公司，我都認(rèn)真給予了回復(fù)：“某老師，你好！非常抱歉，本次貴公司最終沒有被選中，原因是價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。希望在后面能夠和貴公司合作，我把我司的合作宗旨告知一下，便于貴公司知曉。成本是我們需要關(guān)注的，希望合作的單位報(bào)價(jià)時(shí)本著簡單、干凈、透明的原則，不需要考慮紅包、回扣等暗箱的規(guī)則，只需要報(bào)貴公司可承受的價(jià)格即可。我司任何時(shí)候都會(huì)替合作單位保密任何信息?！?/span>

收到回復(fù)的公司一般都問是哪家公司中標(biāo)，價(jià)格是多少，我都嚴(yán)正回復(fù)：“對(duì)不起，我不會(huì)告知的，今天我出賣他的信息，明天我也同樣會(huì)出賣你的信息，那樣不利于良性合作”。沒有中標(biāo)的公司收到我這條信息后心服口服，均表示明年會(huì)認(rèn)真對(duì)待公司的合作。

通過這兩次的招標(biāo)，我感覺誠實(shí)透明的態(tài)度是最好的談判技巧，不需要太多語言，不過中標(biāo)之后我還是會(huì)再去砍砍價(jià)格的，哈哈……